目標や計画で売上高を実現する／安田　徹

毎日を何となく営業をしていても、充分な売上高確保はできません。目標や計画
があって、それを実現するプロセスをおさえることが大切。

１．売上予測
　なんといっても過去の実績がベース。それに市場の動向、周囲の意見、商
　　　品の変化を加味して。
２．目標売上
売上予測は目標ではありません。予測をベースにムリではない。しかし、
　　　容易でなく励みになる。また、長期展望のステップになるように設定する。
３．売上だけでなく
目標売上を達成するために、目標粗利益高や販売費・広告費等の必要経費
　　　も含めて計画実現をめざす。
４．目標達成
目標達成のためには、月別、地域別、販売員別、得意先別、商品別等に販
　　　売数量、販売単価を設定する。
５．チェックと対策
実現進行度をチェックして、達成率の低いところへの対策、改善をアドバ
　　　イスして計画的に、着実に実現。
６．情報収集と分析がカギ
プロセスのどの過程も情報収集と分析がカギとなる。適正なＩＴ化が欠か
　　　せない。

■執筆者プロフィール

安田　徹（やすだ　とおる）
税理士・中小企業診断士
安田徹事務所代表
ＴＥＬ０７５－４９４－５５２０
ＦＡＸ０７５－４９４－５５２１
e-mail yasuda@tkcnf.or.jp